橫批：物流難做
上聯(lián)：一個老板 兩部手機 三餐喝酒 只為四季運量 搞得五臟俱損 六神無主 仍然七點起 八點開會 約了九個客戶 十分辛苦。
下聯(lián)：十年經(jīng)商 九洲跑遍 八面玲瓏 忙得七竅生煙 到頭六親不認 五觀變形 依舊四肢忙碌 三更分貨 只為二個臭錢 一生奔波。
對于零擔物流門店來說，上述對聯(lián)反映的是很普遍的一些問題。另外，還有貨損、貨差、運費不合理、貨物未能準時到貨造成客戶的利益受到損害等等。
面對這些問題時，我們該如何解決呢？
一、貨運糾紛的類別分析
一般分為貨損，貨差，運費不合理，貨物延期到達造成客戶的利益受損等。不過在物流企業(yè)之中，最常見而最難處理的則是前兩者，百分之八十的糾紛是因為前面的問題而起。
對于物流企業(yè)而言，有些運費僅僅只是局限于在5元左右甚至在5元以下的范圍，要求賠損的額度是上千甚至上萬元時，這無疑是一種很艱難的抉擇，所以就出現(xiàn)了所謂的物流行業(yè)中的霸王條款和保丟不保損的潛規(guī)則。其實，這也是形式所逼。
二、盡可能的不要讓媒體介入
對于物流企業(yè)而言，一旦因為貨運糾紛未能處理好而出現(xiàn)在新聞媒體上時，你會發(fā)現(xiàn)有種虎落平原被犬欺的感覺的，一時之間對于企業(yè)的聲譽產(chǎn)生的影響很大，讓客戶的信任度大打折扣，甚至導(dǎo)致訂單流失的嚴重現(xiàn)象。
好事不出門，壞事傳千里。在物流行業(yè)，物流做的不僅僅只是運輸，更多的是營銷服務(wù)。因為服務(wù)質(zhì)量不好而出現(xiàn)頻頻曝光的現(xiàn)象對企業(yè)來說是非常嚴重的。錢虧了一點點可以再掙回來，但是名譽丟了導(dǎo)致的損失可能遠遠不止這個數(shù)據(jù)。
三、執(zhí)法部門，監(jiān)管部門的權(quán)利不可小覷
很多地方的執(zhí)法部門，監(jiān)管部門對于物流行業(yè)的管理和運作都不了解，似懂非懂的居多。對于讓他們來監(jiān)管的那些因為自身管理出現(xiàn)漏洞的物流企業(yè)而言，處以罰款之類的從來不會心慈手軟。
所以一旦出了紕漏，最好是想辦法自行解決。別指望他們來協(xié)助處理，不唯恐天下不亂，把你重罰就是萬幸了，所以最好是學會自保，知難而退，能不讓這些部門介入就不要介入吧！
四、學會換位思考
在碰到糾紛時，要學會利用運輸企業(yè)存在的弊端，比如零擔專線的貨物品種比較多樣化，陶瓷、鐵件、日化、異形貨物等，和客戶本身貨物存在的問題缺陷：比如外包裝不完整或者較為簡陋，不符合托運要求，甚至是無包裝用品，包括易損易碎的玻璃制品未能如實告知，冷藏食品瞞報等等。多個層次加以分析和解釋讓客戶心服口服，然后適度的放寬一些賠款權(quán)限（貨物價值較高酌情處理，有些貨物因為物流企業(yè)自身管理不善造成的則是能適度承擔一點責任），讓客戶感覺企業(yè)在承擔責任，自然處理起來相對容易些。
五、注意客戶的態(tài)度，所謂的察言觀色
一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人在處理貨運糾紛時，從客戶提出問題或者質(zhì)疑的第一時間起 ，即可以通過對方的言行舉止來判斷這個客戶是否是屬于那種比較通情達理，也就是容易溝通的客戶。針對不同的客戶，運用不同的溝通技巧來完成交流，處理相關(guān)事宜。
當然，在溝通中，物流企業(yè)的員工必須學會忍受，哪怕客戶在你面前大罵你企業(yè)的不是，在不出現(xiàn)人身安全的情況下，等他冷靜下來，或許稍后會好溝通一些。
六、不要隨便的找理由
借口推諉，敷衍客戶。比如出現(xiàn)貨損，客戶直言要找負責人，最好不要說沒有負責人或者不是屬于你管的，當事人不在之類的話語。因為作為門店的員工，你有權(quán)利也有義務(wù)在第一現(xiàn)場協(xié)助處理，所以學會主動去和客戶溝通才是上上策。貨差，或者貨物未能正常到達，在客戶查貨時根據(jù)實際情況說出相關(guān)的理由，獲得客戶的理解。
貨差，是裝卸工裝貨失誤（疏漏）還是出現(xiàn)串貨等，告知客戶并道歉?？蛻舨樵冐浳镂茨苋缙诘竭_時則要告知對方未能裝車的原因，或者其他等等，但是不要置之不理或者找借口推諉，甚至主動掛斷客戶的電話，終止服務(wù)等對客戶態(tài)度極端惡劣的行為，這是最忌諱的。
七、對于責任的承擔
在零擔物流企業(yè)，有直營和加盟兩種。相對而言，對于直營店來說，處理這類糾紛只需要網(wǎng)點上報公司某些監(jiān)管部門，直接處理相關(guān)事宜即可，環(huán)節(jié)比較少，因為其管理模式對于貨運糾紛處理這類問題不涉及到個人的利益方面，比較快捷，但是對于加盟模式的企業(yè)而言，這恰恰就是明顯的弊端。
很多企業(yè)為了個人的利益而把責任推卸到總部，甚至是危害到相關(guān)網(wǎng)點的利益，這樣一來客戶往往會有種滾雪球的感覺，似乎是找不到一個名正言順的主子來處理這類問題。久而久之導(dǎo)致整個企業(yè)的形象受損。其實說句實話，沒有作為大家的總企業(yè)公司，小家要生存又談何容易。所以作為最后一公里配送的門店管理，處理貨運糾紛時不要因為貪戀個人眼前的利益而讓整個公司企業(yè)利益受損。一個大家庭的維護，平穩(wěn)，和睦是需要所有成員同心協(xié)力來完成的。而作為加盟網(wǎng)點的最后一公里，必須學會審時度勢。
八、處理問題迅速，根據(jù)現(xiàn)場情況酌情處理
在處理貨運糾紛時，按照物流行業(yè)目前存在的問題除了保丟不保損的潛規(guī)則外，另外就是貨物出現(xiàn)損害只根據(jù)貨物運費的3-5倍賠款，最高的賠款額度是百分之幾十等等，這就意味著根本不存在照價賠款的處理方案。賠多了，物流企業(yè)虧不起。賠少了，客戶無法接受現(xiàn)實，所以要根據(jù)情況酌情處理。
根據(jù)不同的貨物價值，貨損程度，對客戶進行定位（也就是客戶的月發(fā)貨量，是否屬于VIP客戶），客戶貨物的性質(zhì)等（如食品，服裝，醫(yī)藥，種子），出現(xiàn)了污染或者被污染等沒辦法銷售，甚至是影響到生活安全的。因此物流必須注重運輸質(zhì)量，切勿輕視。對于高端的電子產(chǎn)品而言賠償額度則會較高。
希望零擔專線的企業(yè)人員要明白：除了注重運輸質(zhì)量管理之外，營銷服務(wù)管理，客服管理同樣重要！總而言之，做好企業(yè)自身管理，提高管理質(zhì)量，注重細節(jié)管理，在運輸中做到不野蠻裝卸，不亂扔亂放，層層把關(guān)，爭取把貨損貨差降到最低才是上上策，這也是解決貨運糾紛的主要途徑之一！
往期精彩推薦:
五大經(jīng)典物流創(chuàng)新模式
優(yōu)化庫存管理問題的經(jīng)驗分享
物流文員，你知道這些Excel技巧嗎?
零擔物流專線如何配載，利潤才能獲得最大?
干貨｜冷鏈物流運輸?shù)某Ｒ娦问?/a>
